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標題: 小米Note 血洗高端？ [打印本頁]

作者: pallpin 時間: 2015-1-17 04:28:41 標題: 小米Note 血洗高端？

一直以來，小米的成長過程就備受質疑。從三年前的小米1發佈，到經歷出貨爬坡、供應鏈管理的陣痛，再到後來的紅迷手機發佈進攻千元手機市場，以及佈局家具智能硬件生態，小米的每一次動作都激起了媒體界的強烈爭論，甚至期盼小米倒閉的聲音不絕於耳。其中雖然不乏競爭對手的發難，但更多的是大家對於小米戰略思路的不理解。
與唱衰小米呼聲形成鮮明對比的是，小米在資本市場上的估值卻節節攀升，2010年2.5億、2011年10億、2012年40億、2013年100億、2014年450億，一次又一次刷新估值記錄，其攀升速度甚至讓BAT都望之莫及，實則給那些沽空小米的人士最響亮的一記耳光。
如今小米發佈Note高配版，劍指智能手機高端市場，也將再次面臨眾多人士的質疑，比如《小米Note是突圍之作還是掘墓之作？》等等，而筆者從另一個思路來解讀小米的戰略，卻得到了與眾不同的答案。

高低端手機銷售差異
在智能手機市場上，決定高端手機與低端手機銷量的因素截然不同。對於低端手機市場，價格決定一切，因為目標購買者他們本身就沒有錢，能夠分配到購買手機方面的錢少之又少，因此隻要手機性能基本能用，當優先選擇低價手機購買。
高端手機的售賣則與之恰恰相反，大部分目標購買者已經很有錢，根本不在乎價格是高了1千還是少了1千，因為1千塊錢對於他們來說根本不算什麼，而手機品牌自身的公眾認知對於他們來說才是核心，因為這更多的彰顯他們有錢的身份，並基於此在社會上獲得更多的認可與資源獲取。
因此，高端手機絕不僅僅是賣產品配置，配置僅僅是一個非常基礎的選項，而真正賣的是品牌的溢價給消費者帶來的炫耀與認可。
為什麼仍處於雙核時代的iPhone卻賣的比所有四核的安卓高端手機好？就是因為蘋果品牌的超強溢價給用戶帶來身份上的炫耀與認可，並基於此獲取更多的優勢。
小米品牌認知急速增長

上述兩幅圖分別是騰訊與360兩家巨頭對安卓手機市場的份額數據。在騰訊的統計口徑中，小米在國內獲得了14.8%的市場份額，在360的統計口徑中，小米在過去一年市場份額提升了2.4%，並以7.9%位居國內安卓智能手機第三。
兩幅圖均反映了小米手機市場份額的提升，而銷量增長的背後，實質是小米手機品牌社會認知度的大幅度提升。那些新增的巨量品牌認知人群，最終按照一定的比率，轉化為小米手機的銷量。

可以說，如今的小米品牌影響力，在國內實則排在蘋果、三星之後，甚至大有超越三星的趨勢，如此大幅度的品牌影響力的提升，則為小米進軍高端手機市場培育了廣闊的土壤。
再加上經過四次升級迭代，如今的小米Note，在產品的硬件配置、外觀設計、工藝設計、UI體驗等方面，都已媲美三星、蘋果等頂級智能手機廠商，這些都將為小米Note的崛起奠定了基礎，而產品設計與影響力的雙重作用，將使得小米在高端智能手機獲得巨大的優勢，也將使得小米Note高歌猛進，從蘋果、三星等競爭對手中搶過部分市場份額。
或許有人會問，可在此之前，小米手機主要佈局中低端市場，無論是小米4、小米3、紅米、紅米Note，都是通過低價高配打開市場，並最終獲得銷量的巨幅提升，而小米低端手機領域的社會影響力又是如何影響到高端市場呢？
舉個簡單的例子，一位比較有錢的老板，當他身邊的普通員工，從最初的向往三星Galaxy、蘋果iPhone開始轉向於傾向於小米品牌時，此時老板買手機更可能買哪一部手機？
當然，最終結果是他買小米旗艦級的概率隨之增高。如果將這種現象放大到整個中國4.5億部手機銷量的大市場，則意味著小米Note開始逐漸打開高端市場。
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輕輕松松
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不好說

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作者: Gopper 時間: 2015-1-17 09:10:02

哈哈,頂你了哦.

作者: jackjack99 時間: 2015-1-17 09:13:36

頂你一下，好貼要頂！

作者: hopakngai 時間: 2015-1-17 09:14:44

分享的文章不錯看

作者: mic167 時間: 2015-1-17 09:23:54

怎麼就沒人拜我為偶像那?? ~

作者: 砵仔糕 時間: 2015-1-17 09:55:42

就為賺分嘛

作者: k2a3i4 時間: 2015-1-17 09:56:39

呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: vol1210 時間: 2015-1-17 09:58:01

你加油吧

作者: tn52003 時間: 2015-1-17 10:28:07

樓主good

作者: HO0907 時間: 2015-1-17 10:33:29

厲害！強~~~~沒的說了！

作者: 太陽穴 時間: 2015-1-17 10:41:42

這年頭，分不好賺啊

作者: 尊貴的基佬 時間: 2015-1-17 10:42:22

不錯不錯.,..我喜歡

作者: 鬼谷先生 時間: 2015-1-17 10:47:24

先占個位置，記錄這個好帖子

作者: 24gold24 時間: 2015-1-17 10:55:55

你加油吧

作者: kengtr 時間: 2015-1-17 11:16:26

這個貼好像之前沒見過

作者: xdxd125 時間: 2015-1-17 11:18:49

能找到這個站真好

作者: tn52003 時間: 2015-1-17 12:18:12

不錯，看看。

作者: michael.huang 時間: 2015-1-17 12:55:48

賺點分不容易啊

作者: tn52003 時間: 2015-1-17 13:20:50

真是天底下好事多多

作者: 鳥不起點算 時間: 2015-1-17 13:57:56

沒看過這麼好的帖子！

作者: easonchan 時間: 2015-1-17 14:36:58

為了潛水值，我回覆一下囉

作者: gaiful 時間: 2015-1-17 15:05:50

我不是隨便的人。我隨便起來不是人

作者: 牛奶陽光 時間: 2015-1-17 15:59:05

謝謝樓主啊！

作者: 24gold24 時間: 2015-1-17 16:24:25

我又來囉，應該在前幾帖吧

作者: [email protected] 時間: 2015-1-17 18:00:54

小心大家盯上你哦

作者: alvinsiusiu 時間: 2015-1-17 20:20:43

哈哈，看的人少，回一下

作者: 阿迅 時間: 2015-1-17 21:23:49

回個帖子支持一下！

作者: gaiful 時間: 2015-1-18 02:01:55

考慮可以列入精華

作者: ng015856 時間: 2015-1-18 04:57:10

支持你一下下。。

作者: HO0907 時間: 2015-1-18 07:14:00

熱情分享好文章，看了都要來回覆

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