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標題: 進軍高端市場：小米Note必然要賣2299元 [打印本頁]

作者: 愛雪莉 時間: 2015-1-16 07:12:45 標題: 進軍高端市場：小米Note必然要賣2299元

小米科技昨日正式在京發佈小米Note旗艦手機，普通版定價2299元，頂配版定價3299，在發佈會上，小米CEO雷軍將小米Note的假想敵設定為iPhone 6 Plus，此舉也意味著小米正式進軍高端智能手機市場。
這多少令諸多業內人士感到意外，一直以來，小米手機都主打性價比，價格定位在2000元以下，此次成立以來最大的產品策略調整的目的是什麼？
估值水漲船高的背後隱憂
背後的原因其實不難理解。我們首先來看小米在2014年下半年的表現。
從出貨量來看，小米無疑是成功的，在部分榜單上，小米已經成為全球第三大手機廠商，並推動估值水漲船高，為日後上市背書，但是另一方面，小米將為此也付出相應代價。
去年三季度以來，小米的動作主要包括：在二季度末小米把小米3降到1499元；發佈了紅米1S 4G版和紅米 NOTE 4G版，官方定價分別為699元和999元，主攻低價4G市場；發佈小米4堅持1999元的定價不做高端。
近半年時間，小米產品價格從低到高，主打性價比，全面覆蓋和搶占所有中低端市場，沖擊出貨量，並以用戶量來描繪MIUI生態系統概念，推動小米估值一路上漲超過400億美金。
但同時也給小米帶來了遺留問題，首先，第四季度低端價格戰打響，魅族死咬不放，華為、聯想乃至一加等廠商加速紅海競爭，小米2015年能否復制此前的成功成疑。以小米4為例，它被稱為小米公司史上銷量最快突破100萬的旗艦機型，但問題在於市場環境不可同日而語，它的生命周期相比小米此前的手機很可能將大大縮減。
其次，小米在高端市場延誤了戰機，這對小米的國際化、小米想打造的智能家居生態都帶來不利影響。
因此，小米Note的戰略意義一方面就是就是接力小米4，背靠低端市場的基礎，在2000元價位左右的中端市場穩固整體的出貨量，另一方面，就是低調進軍高端智能手機市場，補足小米生態戰略缺失的重要一環。
涉足高端市場的必然性
除了大的戰略層面動機，小米最終涉足高端手機市場還有諸多必然的因素推動。首先，小米要實現連接一切智能家居等設備的願景，必須發力高端市場。
在昨日發佈會現場，雷軍在正式發佈新手機之前重點談到了小米入股美的的目的，是希望以小米手機為中心輕松連接自己和合作夥伴的一切智能設備，以植入22元小米智能模塊的方式來推動傳統家電等設備智能化。
顯然，目前這依然是描繪中的美好概念，智能家居市場牽涉龐大復雜的上下遊產業鏈，都有各自的野心和利益，除了美的，小米如何打動它們加入小米的聯盟？
更直觀的挑戰是，智能家居還遠遠未到爆發階段，更多是在一線城市高端家庭用戶群體逐漸滲透，這和小米手機的年輕用戶群並不吻合，因此，小米需要建立自己的高端用戶群，來推動自己在連接智能家居市場取得實質進展。
其次，高通等芯片廠商依然保持了較快的產品迭代，新產品的成本往往較高，小米要維持自己一貫宣揚的高配置和性價比應對OPPO、vivo、聯想、一加等廠商競爭，采用最新的芯片將面臨一定的成本壓力，若保持在2000元價位段，對小米來說不利。
當然，小米現在正致力成為國際化手機品牌廠商，雖然前期在中低端積累了足夠的市場空間，但在高端產品上的空缺顯然不利於其塑造國際化形象。
障礙
小米進軍高端市場是必然選擇，也是一次冒險嘗試。小米手機的用戶群，此前主要是集中在消費能力有限的年輕人群體，在蘋果三星等高價位手機和傳統國產品牌外，為他們提供了個性化的新的手機品牌選擇。
因此，小米是否高估了其品牌在高消費人群的影響力？有多少用戶面對同等價位時會放棄蘋果三星？這是小米接下來必須面對的市場考驗。
不僅是小米，對於所有國產手機品牌而言，雖然整體出貨量崛起，但幾乎都是覆蓋中低端用戶，小米競爭對手之一魅族曾主打高端定位，後來的新品價格定位一路下降到2千元左右。
正因為如此，盡管近兩年從出貨量來看國產手機品牌已趕超蘋果三星，但智能手機行業利潤卻長期被蘋果和三星所壟斷。
借三星去年陷入增長困境之際，在小米去年主攻中低端市場時，華為等廠商發力欲瓜分三星在note大屏的市場空間。去年9月，在IFA 2014德國柏林消費電子展，華為曾發佈號稱可以與蘋果、三星三分高端市場的6存旗艦手機Mate7。未經官方確認的數據稱，華為Mate7截止去年底銷量已經突破150萬臺，不過這離蘋果三星的出貨量依然有著較大差距。
某種意義上，小米延誤了發力大屏高端市場的時機，今年推出小米Note也意在與華為、OPPO等廠商競爭，但在專利、價格競爭力、生態圈和新的渠道建設上，小米還需要市場表現來證明自己。
此前，小米手機便在印度等市場遭遇專利訴訟禁止售賣。雷軍昨日透露，小米2014年申請了2318件專利，雖然專利積累依然不夠，但10年後小米會擁有幾萬專利——不過，這也需要市場留給小米足夠的成長時間。‍

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作者: coffyma 時間: 2015-1-16 09:19:42

一樓的位置好啊.

作者: 阿迅 時間: 2015-1-16 09:20:49

呵呵,明白了

作者: mydear888 時間: 2015-1-16 09:25:39

不錯，看看。

作者: maverickhon 時間: 2015-1-16 09:33:49

經過你的指點我還是沒找到在哪 ~~~

作者: 牛奶陽光 時間: 2015-1-16 09:37:53

好帖子，幫你回覆一下

作者: kenneth_sweet 時間: 2015-1-16 09:41:48

貌似看過了

作者: lreneMOON 時間: 2015-1-16 09:45:37

頂你一下，好帖要頂！

作者: Some1 時間: 2015-1-16 09:46:19

先頂後看

作者: stk190 時間: 2015-1-16 09:46:23

賺點分不容易啊

作者: 十兵衛 時間: 2015-1-16 09:51:28

發貼看看自己積分

作者: tracy10quTE~~ 時間: 2015-1-16 10:04:42

呵呵都沒人想我~~

作者: easonchan 時間: 2015-1-16 10:11:53

頂一個先

作者: hkgordan 時間: 2015-1-16 10:12:47

厲害！強~~~~沒的說了！

作者: ~Muscle~ 時間: 2015-1-16 10:46:43

貌似看過了

作者: katchan0481 時間: 2015-1-16 10:56:34

家財萬貫還得回很多貼哦

作者: gaiful 時間: 2015-1-16 10:56:42

初來乍到，請多多關照。。。嘿嘿，回個帖表明我來過。

作者: Disy 時間: 2015-1-16 11:26:52

哈哈瞧你說的~~~

作者: coffyma 時間: 2015-1-16 11:37:19

我想要`~

作者: 十兵衛 時間: 2015-1-16 12:15:00

家財萬貫還得回很多貼哦

作者: fifidodo3 時間: 2015-1-16 13:26:16

加油啊！！！！頂哦!!!!!

作者: lreneMOON 時間: 2015-1-16 14:08:59

樓主，支持！

作者: 尊貴的基佬 時間: 2015-1-16 14:50:49

今天沒事來逛逛

作者: andykom28 時間: 2015-1-16 17:44:46

我不是隨便的人。我隨便起來不是人

作者: oh~my~gag 時間: 2015-1-17 01:57:09

呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: ~Muscle~ 時間: 2015-1-17 03:03:28

好帖盡在尼伊達

作者: coffyma 時間: 2015-1-17 04:02:23

能告訴我去那邊分享的嗎？

作者: 太陽穴 時間: 2015-1-17 05:46:57

樓主在那邊抄的呢

作者: 世界沒日 時間: 2015-1-17 07:04:27

呵呵都沒人想我~~

作者: 傻QQ 時間: 2015-1-17 07:12:13

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