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標題: “白菜價”手機599元這也能賺錢？ [打印本頁]

作者: Flibs 時間: 2014-8-20 07:30:56 標題: “白菜價”手機599元這也能賺錢？

最近，一篇名為“任正非華為內部講話”的文章被廣泛流傳。內文中，華為總裁任正非問華為高管們，“一部手機賺30元，算什麼高科技？”此後，小米科技董事長雷軍發微博稱，4G版紅米將於8月16日上市，定價699元。而華為將推出的“4G榮耀3C暢完版”也僅售599元。699元，599元，4G手機賣到這個白菜價，還能怎麼賺錢？！
硬件
毛利率25%-30%
所有手機在生產過程中都有產量爬坡的過程。對於幾百元的低價手機來說，一開始規模較小的時候，單機確實有可能不賺錢甚至虧錢。但目前的市場狀況是，隻要上遊供應鏈穩定，隻要是有品牌的低價智能機，基本都能熱銷，並在較短的時間裡沖破臨界點，達到穩定賺錢的狀態。若隻算硬件及加工成本，低價毛利率在25%-30%之間，數值按生產規模上升而上升。
渠道
電商最省錢
過去，運營商為發展用戶會給予每臺手機補貼，並直接貼到手機商手中。但由於稅務營改增等因素，運營商補貼減少，手機商必然調整渠道策略。所以在與南都君的交流中，餘承東也坦言未來華為手機的渠道80%會交給電商和社會渠道，即運營商渠道僅占20%。
要說省錢，電商有絕對的優勢。網購平臺運營和物流成本，放在鋪租不斷攀升的地面店成本面前，簡直就是毛毛雨。所以打著互聯網手機旗號的低價智能機們，隻有通過電商渠道才能保證高性價比。當然，你也能在很多地面店看到這些產品，但沒有一家是不加價賣的，基本上100元是起步價。
專利
不用高通能省幾十塊
在今年3月那場由紅米Note引發的八核手機大戰中，細心的小夥伴們發現，無論是紅米note、華為榮耀3X暢玩版，還是聯想黃金鬥士S8、酷派大神F1，這些低價八核智能機均為移動3G版首發。這是因為移動3G為我國自主知識產權的TD-SCDMA制式，部分免交高通專利費，能省下好幾十塊錢。等到生產規模慢慢提升，一些固定成本分攤後，聯通版和電信版才會登場。到現在為止，移動版紅米隻賣699元，聯通版要799元，也是這個道理。
軟件
開源系統不需付費
眾所周知，谷歌安卓(Android)是開源系統，不需要付費。不過每家手機商都會在安卓基礎上進行深度改造，形成諸如小米MIUI、HTCsence這些極具品牌特色的操作系統。在同一個品牌商的產品中，操作系統基本是統一的，區別隻是根據不同機型的硬件性能進行細節上的優化，保證用戶體驗。理論上銷售規模越大，軟件開發和運營的成本就越能被攤薄。因此手機商產品線中的低價智能機，實際上也通過自身的規模在攤薄中高價位產品的軟件成本，達到省錢的效果。

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作者: tomato_alex 時間: 2014-8-20 10:00:15

認真回覆每一篇，希望能得到好分數

作者: 鬼谷先生 時間: 2014-8-20 10:18:18

給你打氣加油，謝謝分享

作者: 鳥不起點算 時間: 2014-8-20 10:49:10

今天再看下

作者: ccseeker2012 時間: 2014-8-20 10:53:15

真是佩服得六體投地啊

作者: 世界沒日 時間: 2014-8-20 11:31:16

哈哈,這麼多的人都回了,我敢不回嗎?趕快回一個,很好的,我喜歡

作者: HOTSTUDIO阿蚊 時間: 2014-8-20 11:33:49

有一天醒來，我的電腦就看到尼伊達論壇了

作者: Essi 時間: 2014-8-21 09:08:37

不錯啊! 一個字牛啊!

作者: Disy 時間: 2014-8-22 07:17:03

這帖沒看過，來看看

作者: a_c_e06 時間: 2014-8-23 03:21:20

誰都不容易啊 ~~

作者: ~Muscle~ 時間: 2014-8-23 08:01:46

看帖累了，回覆一下吧！

作者: Disy 時間: 2014-8-23 14:20:51

回個帖子支持一下！

作者: ~Muscle~ 時間: 2014-8-23 20:30:06

不管你信不信，反正我信

作者: hopakngai 時間: 2014-8-24 03:44:55

小心大家盯上你哦

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