SAY討論區

標題: vivo：我們不推電商品牌不玩價格戰 [打印本頁]

作者: 豪鬼AKUMA 時間: 2014-4-28 08:27:45 標題: vivo：我們不推電商品牌不玩價格戰

從關註價格、規模、體量轉向關註消費者個性化需求，國內手機行業正在悄然發生著變革，一批”小而美“的廠商，正在從中華酷聯和小米的夾縫中快速生長。
2年前，他們開始推出新品牌vivo，2014年接連宣佈了幾個大手筆：一個是宣佈在南京成立軟件研發基地，一個是在東莞長安濱海新區興建國際化的vivo總部工業園既vivo總部研發生產基地。短短2,3年，這家公司正經歷著成立以來最大的洗禮。
在深圳新裝修的vivo大樓裡，vivo首席營銷官馮磊接受了新浪科技專訪，對vivo品牌的佈局、定位和未來規劃進行了詳盡闡述。
佈局三大產品線
馮磊回憶說，vivo品牌最早是在2009年註冊，當時蘋果的iPhone已經給行業掀起革命，3G開始成熟，用戶從PC端轉向移動端是一個大趨勢。“這對手機行業是巨大的革命和機會，最終我們公司決定在2011年下半年從原先的功能機產品轉型3G智能機產品，並適時推出新品牌vivo。”
vivo品牌在行業發佈的第一款產品是X1，這款2012年11月發佈的產品厚度僅有6.55mm，為當時業界最薄的手機，並搭載了專業級Hi-Fi芯片。之後X系列的第二款手機X3在厚度上繼續突破，達到了5.75mm，在Hi-Fi上采用了定制的芯片ES9018。
“薄和Hi-Fi是我們X系列最初的兩大切入點，由於Android底層原因，市面上的手機在音樂音質上一直沒有質的突破，所以vivo就選擇了音質作為突破口。X系列我們選擇的屏幕為4.7英寸，我們希望這個系列的手機能夠保值最佳的手持感。”馮磊說。
2013年5月，vivo又發佈了全新的系列Xplay主打HiFi極致影音，第一代是Xplay,2013年底發佈的第二代Xplay3S，屏幕尺寸達到6英寸，是全球第一款采用2K分辨率屏幕的手機，並且與DTS合作首發了Headphone X技術。
對於Xplay系列，馮磊表示，這個系列側重的是大屏，視頻、網頁瀏覽體驗的用戶，這類消費者需要一個設備，不是平板、能夠手持、視覺爽，因此形成了與X系列定位完全不同的Xplay系列。
在馮磊看來，vivo區別於其他品牌最重要的品牌特點是：音質和體驗。談到體驗，馮磊認為，過去手機行業是靠硬件驅動，從單核到雙核四核甚至八核，節奏非常快，未來這種驚喜更多的將從硬件驅動轉向功能創新和體驗，這方面的難度會越來越大，可能沒有以前進步這麼大，但是通過例如雙擊點亮屏幕，smartwake等這樣細給消費者小的驚喜。
“如果vivo能讓消費者記住一個特點那就是Hi-Fi音質，消費者提到音樂和音質的時候能夠第一時間想到vivo，見到vivo能夠想到最棒的音樂這就足夠了。”馮磊說。
馮磊透露，vivo未來將形成X、Xplay和Xshot三大產品系列，形成三角型佈局。X系列主打輕薄、便攜和時尚外觀設計，屏幕在5英寸左右，采用專業的Hi-Fi芯片，滿足註重外觀和便攜性人群的需要；Xplay全系將采用大屏設計，並在HiFi基礎上滿足對影音要求較高的用戶；而即將推出的Xshot系列將主打HiFi+拍攝功能。
將推全新系列Xshot
目前，vivo全新的產品系列Xshot，已經逐漸解開面紗，在Hi-Fi的基礎之上，對拍照功能進行大幅度提升。據悉，Xshot首款產品將搭載高像素攝像頭，雙LED閃光燈，並采用f1.8大光圈和USM超聲波馬達自動聚焦，以及配備了OIS光學防抖功能。
”之前由於X系列厚度上過於輕薄，拍照功能還不夠強大，因此Xshot系列將補足這個短板。“馮磊表示，vivo未來重點會圍繞x、xplay和Xshot三大極致系列進行迭代。
對於互聯網手機品牌的沖擊，馮磊認為，互聯網帶來了廠商與用戶接觸途徑的大變革，讓廠商與消費者互動更加緊密，對消費者的需求也會把握的更準。在營銷方式上，馮磊透露，從去年開始vivo已經逐漸減少了對傳統營銷渠道的投入，全面轉向網絡營銷，即使現在冠名快樂大本營，也是基於節目目標用戶的精準和節目內容的全網張合傳播。
在馮磊看來，vivo的目標人群正在發生悄然變化。”再過幾個月，95後就將走上社會的舞臺，隨著時間的推移，怎麼通過差異化的定位，瞄準新的目標人群，緊跟這些互聯網新生代人群是vivo得當務之急。vivo將在產品上不斷做出調整，滿足他們的需要。“
90後崛起對價格敏感度下降
從去年開始，在小米等廠商的帶動下，手機行業牽起了一輪又一輪的價格戰，國產手機售價不斷下調，中高端配置的國產手機價格已經跌至1900元以下。
馮磊對於價格戰完全不感冒，他認為市場行為與每個企業自身的定位和思考邏輯緊密相關。他認為vivo隻需要考慮所提供的價值能否與消費者的購買力匹配。”去年我們的x3售價2498元，已經進入了國內單品手機銷量前十名，隻要能夠提供足夠的價值，價格完全不是問題。“
他反問說，為什麼德國車比中國國產車貴那麼多，但依然賣的很好？”因為消費者並不隻在乎價格本身，而更加在乎你給消費者提供的價值，諸如，產品、品牌、品質、服務、體驗和情感等。
馮磊表示，現在手機市場的主力購買者已經是85後和90後，他們這一代人生長在物質並不貧乏的時代，對他們而言僅靠物質是搞不定的，品牌和產品所能夠傳遞的內涵與氣質才是他們所在意的，這也是當前一些註重輕奢侈，快時尚品牌夠崛起的主要原因。
談及電商品牌的問題，馮磊表示，全渠道一致的體驗是一個品牌重要的消費者體驗。vivo不考慮獨立的電商品牌，將堅持提供線上線下一致的品牌和產品，將逐步拓展線下體驗店。

vivo首席營銷官馮磊

附件: [jsyooahd33p24.jpg] jsyooahd33p24.jpg (2014-4-28 08:27:45, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=NTU1MjI0fDNiMWQxMzQ2fDE3ODMxNzg0MjR8MHww

作者: svcscgba 時間: 2014-4-28 09:06:10

今天沒事來逛逛

作者: maverickhon 時間: 2014-4-28 09:17:42

頂下再看

作者: Some1 時間: 2014-4-28 09:18:45

分享我的感謝，謝謝樓主

作者: 花家姐 時間: 2014-4-28 09:35:44

真的有麼

作者: jackjack99 時間: 2014-4-28 10:14:07

每天都要來尼伊達論壇逛一逛

作者: svcscgba 時間: 2014-4-28 10:34:48

這篇帖子，我還是第一次在這看到

作者: a_c_e06 時間: 2014-4-28 10:59:20

暈死也不多加點分

作者: Derek_Me 時間: 2014-4-28 14:25:51

分享我的感謝，謝謝樓主

作者: 花家姐 時間: 2014-4-29 06:11:46

回覆一下，謝謝分享

作者: HOTSTUDIO阿蚊 時間: 2014-4-29 06:15:05

我好想升級

歡迎光臨 SAY討論區 (http://say.go2tutor.com/)