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標題: 中興：在韓國開發佈會為致敬三星 [打印本頁]

作者: ccseeker2012 時間: 2014-4-17 09:30:20 標題: 中興：在韓國開發佈會為致敬三星

原以為中興把最新一款旗艦型4G手機的發佈會搬到韓國，是為了跟三星叫板，再順便拓展一下東亞市場，沒想到，中興手機團隊的葫蘆裡賣的並不是這個藥。
4月16日，中興通訊執行副總裁、終端公司CEO曾學忠帶著他的幹將們在韓國首爾——亞洲時尚之都、全球最賺錢手機廠商三星的大本營，聯合京東發佈了一款本年度的旗艦產品“星星1號”。這款“星星1號（1399元）”手機，加上前半個月接連發佈的“天機Grand SII（1699元）”和“V5（799元）”，被稱為中興手機的“兩彈一星”戰略。
按照曾學忠的說法，中興希望借助這三款“覆蓋不同價位段”、“性價比極高”的手機搶占最主流的4G手機市場；而把“星星1號”的發佈會搬到韓國來，是希望在這個流行元素的輸出地，跟一些時髦的話題結合起來，邁出互聯網話題營銷的第一步，同時也向中興手機的粉絲“星星”們傳遞國貨的品質。
“在韓國發佈星星1號手機，是中興作為國產手機代表向行業標桿發起的一次致敬和學習，中興希望未來能夠與三星等世界領先手機廠商齊頭並進，一起做大手機終端市場。”曾學忠的這句話說的很客氣，實際上，包括曾學忠在內的多個中國手機廠商的老大們，以及京東高級副總裁王笑松，都想向中國的消費者說另一句話：三星手機買得那麼貴，大家還是多關註一下做工越來越好、體驗也在不斷改進的“中華酷聯”吧。
從“星星1號”這款產品來看，除了采用5英寸高清大屏、高通驍龍四核處理器、500萬+800萬前後置攝像頭，支持5模13頻網絡等等這些最基本的主流硬件配置之外，它還因一些特色功能而被稱為“最聽話”手機，比如，可以實現聲控解鎖、聲控接聽、聲控打開音樂、聲控導航、聲控自拍。
除此之外，這款手機還延續了中興手機最擅長的拍照體驗，可以實現4cm微距拍攝、弱光拍照、夜景拍照、88度大廣角自拍等功能。
據了解，星星1號是中興手機電商子品牌“星星”系列的第一款產品，也是中興與京東戰略合作的又一款旗艦型產品。據王笑松介紹，“星星1號”將從4月17日上午10點開始在京東發售，基本版的價格為1399元，32GB版本的價格為1599元。
對於中興手機在最近半個月裡接連發佈的三款旗艦型手機的定價，業界擔心中興會入不敷出、賠本賺吆喝。曾學忠解釋說，中興之所以把價格定這麼低，一方面是考慮到在中興手機品牌建設的過程中，需要通過一些營銷方式來吸引消費者的關註，需要讓消費者感受到花一千多買到的中興手機跟花五千多買的三星手機沒有太大差別。
另一方面，中興需要用相對低的價格來搶占最主流的4G市場，再用成規模的銷售量來消化這部分成本，最終實現規模和品牌都能再上一個臺階。“我們還需要不斷改進產品的體驗，同時還在營銷方面多下功夫。”曾學忠認為，對於現階段的中興手機來說，賺眼球比賺錢更重要。
網易科技：為什麼選在韓國發佈這款手機？
曾學忠：主要是對三星非常尊敬，是抱著學習的心態來的，當然也不排除在互聯網上得到的互動效應。中興的粉絲是星星，最近韓劇《來自星星的你》在中國也非常火爆，這些都可以成為話題的一部分。另外，韓國企業裡那種團結、堅毅的團隊精神，是值得我們學習的，也是本土品牌能強大起來的力量。
網易科技：一些網友認為，這款產品從外觀上看跟你們友商的某款產品很像，你怎麼看？
曾學忠：我們堅持學習，但絕不抄襲，在手機產品的設計方面，主要是向蘋果、索尼學習，國內友商也有不少值得學習的地方，但不在外觀設計這些方面。
網易科技：這款手機的目標銷量是多少？星星系列全部都跟京東合作嗎？
曾學忠：最開始的兩個月在京東上銷售，之後也會在線下銷售，星星1號的銷售目標是500萬臺。自從中興開啟互聯網思維和營銷轉型以來，已經與京東達成了35億銷售合同、JDphone等售前售後多項合作，今年第一季度在京東進行中興真八核手機“Memo II”和“青漾2”首發，七天的預售量達到了近500萬臺。兩家公司的合作不僅僅在手機領域，還有移動轉售（虛擬運營商）方面。
網易科技：子品牌很多，怎麼梳理？
曾學忠：其實中興手機主要是兩大系列：ZTE（主打外觀、語音操控）、nubia（主打拍照）。其中，nubia包括X6、大牛、小牛，產品定位中高端，尤其是拍照技術。ZTE手機需要減少運營商定制機的數量，去年有100多款，今年大幅減少，但也有一些線下的精品的千元機，線上去年為零，今年有幾款，包括“天機”、“星星一號”、“V5”。
網易科技：在京東平臺上，不同價位手機的銷售量會有多大差別？
王笑松：不同價位段的占比都比較接近，但1000元以下銷售量最大，學生最多；1000-2000元以國內品牌為主，最近半年提升很快，主要是對產品設計有更高要求的用戶；3000-5000元價格的銷量下滑較快。隨著國產手機品牌的崛起，消費者可以用更少的錢買到更好的手機。
網易科技：電商平臺給手機廠商帶來的價值主要是？
王笑松：手機從生產到銷售，30-40%的成本用在了渠道、物流上。一般來說，1000元的手機，手機廠商隻能收到600-700元。而在電商渠道，產品零售就可以省去傳統渠道的那些成本，直接讓利給用戶。用戶花更少的錢買到更超值的產品，就會對這個品牌產生好感，這個品牌就會慢慢產生溢價。
網易科技：對於中興手機來說，“超高性價比”這種定位會持續多長時間？
曾學忠：“性價比”代表了消費者對手機的希望。雖然我們在向三星、蘋果學習，但實際上他們的產品價格確實太高了，未來也許會回到理性的價位。在現階段，中興需要通過這種高性價比，提升品牌影響力、擴大規模，並用規模換取成本優勢。
網易科技：中興的營銷怎麼做？大家都在說互聯網思維，你們怎麼尋找差異化的競爭點？
曾學忠：我們不缺乏技術，也不缺乏產品設計，但跟三星、蘋果相比，體驗上還有差距，營銷上也還有差距。過去中興是B2B的模式，營銷也做得中規中矩，現在，我們希望品牌形象能夠更加年輕時尚。在傳播模式上，我們認為話題式營銷的效果會更好。
網易科技：曾總掌管中興手機已經有四個多月了，在帶團隊、做市場、打品牌的過程中，你最擔心的是什麼？
曾學忠：我上任之後主要做兩件事，一是做減法，二是抓質量、抓細節。做手機，是全產業鏈的運作，任何一個廠商都有一些困惑，我們也很有壓力。這個過程中我真正擔心的，一是團隊文化的變化，過去B2B的傳統思維，怎麼才能向B2C轉變；二是品牌的打造，我們跟三星、蘋果的差距主要還在品牌上，讓更多的消費者接受“中華酷聯”還都是一個考驗。

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作者: 9394 時間: 2014-4-17 10:14:29

不錯啊! 一個字牛啊!

作者: freegold 時間: 2014-4-17 10:14:29

好文大家看，看完要回覆

作者: 鳥不起點算 時間: 2014-4-17 10:32:08

不錯啊! 一個字牛啊!

作者: 尊貴的基佬 時間: 2014-4-17 10:33:30

天天到尼伊達報到，看帖篇篇回

作者: 鳥不起點算 時間: 2014-4-17 20:59:51

今天再看下

作者: oh~my~gag 時間: 2014-4-17 21:00:43

好人一個

作者: LMFAO 時間: 2014-4-19 01:44:47

很好！很強大！

作者: 正義西門慶 時間: 2014-4-20 05:42:26

最有人氣的帖子

作者: 一心 時間: 2014-4-20 19:01:45

其實回帖算是一種沒德德，所以我快成聖人了

作者: 花家姐 時間: 2014-4-22 05:15:57

不管你信不信，反正我信

作者: andykom28 時間: 2014-4-22 23:06:37

好文大家看，看完要回覆

作者: alvinsiusiu 時間: 2014-4-22 23:07:05

每天都要來尼伊達論壇逛一逛

作者: jackjack99 時間: 2014-4-22 23:07:23

哈哈，看的人少，回一下

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