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標題: 好產品 = 免費的行銷 - 網絡與創業 [打印本頁]

作者: 雄獅 時間: 2013-10-22 19:46:42 標題: 好產品 = 免費的行銷 - 網絡與創業

這幾天與一群 AppWorks 創業者在矽谷參訪，感觸良多。
昨天去到 Evernote，亞太區總經理 Troy Malone 接待我們，分享了很多 Evernote 這些年積累下來的創業哲學，給了我蠻大的啟發。
Troy 說 Evernote 幾乎沒有花過一毛錢在「行銷」上面，因為他們的免費版本產品，就是最好的行銷。當他們把產品做到極致，用戶會主動幫他們推薦，App Store 與 Google Play 也會更願意把 Evernote 放在明顯的位置，自然下載多了，又會反映在排行榜成績上，再帶回更多的下載與用戶。
因此 Evernote 行銷部門的工作，並不是去拉更多用戶來下載產品。相反的，他們的工作是與產品部門配合，深入去分析已經在使用 Evernote 的會員，他們的使用行為，從裏面找出產品可以改善的地方，並且聰明的選擇該如何改善，什麼時候改善。只要能不斷重複這個流程，讓產品持續的進步，喜愛 Evernote 的用戶會越來越多，因此他們得到的免費推廣，所謂 Word-of-Mouth 或是贏來的媒體也會越來越多，一切就進入正向循環。
當然，做出深受市場喜愛的產品一點也不容易，但那不代表創業者可以輕易的妥協，或用半調子的東西來矇混。市場是很敏銳的，東西好不好完全會表現在用戶的反映強度之上。
我問 Troy 他們如何聰明的選擇哪些功能應該被加入，那些功能該被擱置。他說最棒的事情，就是他們每個人都是 Evernote 的 Power User，事實上，他們當初做 Evernote，最重要的原因是在網絡上找不到類似的工具，讓他們可以輕鬆的把筆記儲存在雲端，因此為了滿足自己的需求，他們建造了 Evernote。只是剛好他們喜歡的東西，全世界也有很多人喜歡。
我又問他那如果團隊中有些人想要這個功能，另一些人不想要這個功能，怎麼解決這個衝突？Troy 回答很簡單，Phil (CEO) always wins. 即使 Evernote 已經是一家 300 人的中型公司，產品團隊多達 19 組，但 Phil Libin 還是對每個功能的開發參與的非常深。這個原因又回到他們的中心思想，既然好產品是好行銷、好會員基礎、好付費比率，以及好商業模式等一切公司表現的根源，則 CEO 當然必須深入的參與產品的設計過程。
更重要的是，Troy 還分享 Phil 並不是那種高高在上，我說的就是聖旨，永遠不會錯的 CEO。相反的，Phil 常常犯錯，並且會勇敢跟團隊承認：「上次我說我們該這麼做，但那非常愚蠢，我當時不知道在想什麼，現在我明白了，我們應該那麼做才對。」
而這就是 Evernote 擁有 7,500 萬會員，2,600 萬活躍用戶背後的祕密，堅持做受市場喜愛的產品。
好巧不巧的，當我們走到大廳要離開時，看到了他們前台正在展售一些 Evernote Market 裡的設計商品。用來結帳的 POS，是台灣很少見的 Square Stand 裝置。我好奇跑去研究，負責前台的美女馬上跟我說：「這台 Square 非常非常好用，我好喜歡。」
的確，只要你把產品做到極致，用戶永遠會迫不及待的幫你推薦。

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歡迎來 AppWorks Accelerator Class #8，讓我們陪你把產品做到極致
(Thanks for the photo, John)

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作者: Disy 時間: 2013-10-22 22:59:34

生為地球人，就是愛看帖

作者: 太陽穴 時間: 2013-10-22 23:05:09

不錯不錯,我喜歡看

作者: 牛奶陽光 時間: 2013-10-22 23:09:15

暈死也不多加點分

作者: 十兵衛 時間: 2013-10-22 23:09:51

老闆付我錢，我上班到尼伊達回帖子

作者: 砵仔糕 時間: 2013-10-22 23:14:51

第一次來這論壇..

作者: DiorCherie 時間: 2013-10-22 23:20:41

這個帖不錯！！

作者: a_c_e06 時間: 2013-10-22 23:32:08

謝謝樓主啊！

作者: xdxd125 時間: 2013-10-22 23:36:18

樓主分享的好東西，我幫你宣傳

作者: 底褲超人 時間: 2013-10-22 23:38:46

我幫你這一帖頂起來

作者: ccseeker2012 時間: 2013-10-23 00:00:09

長時間沒來看了～～

作者: 24gold24 時間: 2013-10-23 00:21:16

好啊，，不錯、

作者: 弒殺滅神 時間: 2013-10-23 00:46:02

加油站加油

作者: frankyhui 時間: 2013-10-23 01:19:13

沒看過比樓主發的好帖

作者: ILOVEU5 時間: 2013-10-23 02:27:56

不錯，看看。

作者: tissss 時間: 2013-10-23 04:14:18

呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 牙`蔚 時間: 2013-10-23 08:10:36

認真回覆每一篇，希望能得到好分數

作者: maverickhon 時間: 2013-10-24 07:03:54

考慮可以列入精華

作者: skykingdom 時間: 2013-10-25 06:50:49

好文大家看，看完要回覆

作者: tissss 時間: 2013-10-26 05:05:45

生為地球人，就是愛看帖

作者: alvinsiusiu 時間: 2013-10-26 09:10:36

快站沙發，不知道有沒有成功

作者: Some1 時間: 2013-10-26 18:23:23

分享的文章不錯看

作者: 砵仔糕 時間: 2013-10-27 06:15:17

我也是別的朋有跟我講尼伊達論壇的。

作者: stk190 時間: 2013-10-27 13:46:52

支持你加分

作者: 砵仔糕 時間: 2013-10-28 00:29:36

頂你一下.

作者: chrity__summer 時間: 2013-10-28 08:13:29

這帖子勢必造成迴響

作者: lreneMOON 時間: 2013-10-28 19:10:49

最有人氣的帖子

作者: kensiu123 時間: 2013-10-29 04:11:56

這年頭，分不好賺啊

作者: hopakngai 時間: 2013-10-29 09:01:54

來幾句吧

作者: hillmen 時間: 2013-10-29 19:08:50

不錯啊! 一個字牛啊!

作者: 我不是傻鴨 時間: 2013-10-30 01:55:50

分享的文章不錯看

作者: {誼} 時間: 2013-10-30 08:45:13

希望可以用些時間了~`

作者: 豪鬼AKUMA 時間: 2013-10-30 17:36:04

好啊，謝樓主

作者: LMFAO 時間: 2013-10-31 02:11:06

今天再看下

作者: maverickhon 時間: 2013-10-31 07:15:24

我打不開，請問有設定許可權嗎

作者: 牛奶陽光 時間: 2013-10-31 15:14:45

強人，佩服死了。呵呵，不錯啊

作者: Derek_Me 時間: 2013-10-31 23:50:19

我在頂貼~！~

作者: skykingdom 時間: 2013-11-1 06:51:53

我回不回呢考慮再三還是不回了吧 ^_^

作者: 底褲超人 時間: 2013-11-1 13:15:58

這個論壇常常都會有一些新鮮的玩意！

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