SAY討論區

標題: 2013年的手遊大勢對小開發團隊是怎樣的機會？ [打印本頁]

作者: 采兒 時間: 2013-2-25 07:30:45 標題: 2013年的手遊大勢對小開發團隊是怎樣的機會？

相較於頁遊領域由幾大開發商和運營商呈現的既定格局，手遊領域還是個無主之地，至少在剛剛過去的2012年還是這樣。對於中小開發商來說，這就是機會。但這是怎樣一個機會?在手遊領域一片向上的呼聲中，德國免費遊戲公司Bigpoint關閉瞭移動開發部門，並將取消已投入開發的多個手機遊戲項目;Zynga也關閉其手機遊戲《Farm Ville》。大團隊尚且這樣出師不利，小團隊又將如何應對?首先，橫在開發者面前的，就是投入、投入、投入。

手機遊戲
《忘仙》是2012年國內一款月入千萬的手機遊戲。這款遊戲的開發公司是北京神奇時代，這家公司自成立以來一直以研發手機網遊為主。但《忘仙》並不是他們的第一款產品，在這之前，他們已經做瞭3款產品，基本都失敗瞭，這就花去瞭整整2年的時間。
《忘仙》從籌劃到上線用瞭一年半的時間，神奇時代副總裁楊錦總結，開發中最難的是如何建立遊戲中平衡的數值系統。這裡的平衡數值，既包括像遊戲設置中的對抗雙方攻擊力防禦力差距;還有升級所需要消耗的金幣、設備等，既要促進玩家甘願付費，又不能產生壓迫感;還有就是對玩家痛點的把握，讓遊戲既復雜和好玩，還要照顧手機用戶碎片時間的使用習慣。也就是說，遊戲不能侮辱用戶的智商，但又不能一味挑戰，要在5分鐘內讓玩家感到挑戰性，也建立認同感。《忘仙》的系統是非常復雜的，玩家的屬性就有20多項，再加上寵物、裝備等等，想獲得一個平衡的結果，是件非常困難的事情。他們用瞭大量的偏微分方程，還大量使用瞭泛函數，花費瞭3個月的時間去做模型的推導。另外，還要考慮到手機硬件的變化，比如屏幕等交互界面的操作便捷性等。總之，學術一點說，一款好的手機遊戲要涉及動畫、工程學、數學、心理學等多種知識。這對團隊的綜合制作能力就很高瞭。《忘仙》的團隊30多人中，有前端，服務器，策劃，美術，支持部門若幹，其中人數最多的是美術部，人最多的時候接近團隊人員總數的一半。
今天有一個投資遊戲的天使投資人還感慨，突然發現，Android開發人員好挖瞭，但人太貴瞭。像《忘仙》這款重度遊戲耗資千萬。雖然像當樂網CEO肖永泉表示，每個市場都是從單一的遊戲品類打開市場，然後從重度遊戲到多品類的細分市場的發展，目前，手遊細分用戶的需求並沒有被很好的開發，仍會有更多的機會在未來出現。小成本制作發行遊戲也是切實可行的創業方式。但這並不意味著沒有投入。有數據統計，國內開發一款iOS單機遊戲的人力成本是30萬-80萬，而收入的均值大多小於10萬。
除瞭人力成本，推廣費用也是一筆巨款。吳剛就解析瞭《捕魚達人》月入千萬背後上千萬的廣告費。對於陳昊芝的大手筆投入，吳剛稱陳昊芝的理由在於“流量會越來越貴，留錢不如留量”。這個“量”貴到什麼程度呢?吳剛在一篇文章中寫到，“一個朋友昨天跟我說，昨天他們做刷榜的各公司一起開瞭個內部碰頭會，為瞭不彼此惡性競爭，眾人將榜單瓜分瞭，實在爭不下來，就一三五、二四六。隻一年，從刷榜冒頭，到眾人皆刷，到不刷不行，再到刷到成本爆”。
雖然從大面上講，目前在手遊領域，渠道也需要有好的產品，所以不會壓榨地太厲害。否則，遊戲賺不到錢，渠道更拿不到錢瞭。但是，這隻是一個雙方博弈均衡的問題。一個事實是，一方面，在國內，一款新產品出來如果沒有宣傳、廣告，其曝光量就是0。另一方面，手遊作為2013年明顯的價值窪地，大量端遊、頁遊企業，包括巨頭都會進入這個領域，產品和產品之間的競爭必將異常激烈。渠道以什麼依據做資源的傾斜呢?吳剛指出，考量APP遊戲最關鍵的指標目前就是收入!除瞭收入還是收入。渠道給瞭你量，你就要把量變成錢，在渠道眼睛裡，沒有產品好不好，隻有收入多不多。於是每一塊收入，都是APP遊戲與其他產品競爭的關鍵。所以有收入，收入不夠高，也不行!
同時，有瞭量還不一定就有高的收入，移動遊戲難免陷入有用戶沒收入的窘境。有媒體曾做瞭比較，手遊DAU超盛大，但月收入落後10倍。數據依據是什麼呢?不久前在微博中觸控科技CEO陳昊芝在微博中透露，觸控旗下發行的所有移動遊戲日活躍用戶突破1000萬大關，且一月份觸控的月活躍用戶達到5500萬。對比一下盛大的數據，盛大遊戲2012Q3財報披露，盛大遊戲的月活躍用戶為1840萬。從收入來比較，盛大遊戲2012Q3收入為10.81億元。平均下來，盛大遊戲每月3.6億元。而觸控此前披露的2012年2月份月收入達到3000萬，可見二者月收入有10倍的差距。而從日活躍用戶折算ARPUDAU來比較，盛大遊戲或達到瞭2.6-3元左右，而觸控則僅為0.1元，ARPUDAU差距有近30倍。觸控這樣超強表現的發行商尚且這樣，小開發者的貨幣化效果的壓力可想而知瞭。
所以，手遊的ARPU、留存率和付費設計上就需要特別的謹慎和創新。像另一款在2012年出現的月入千萬的國產手遊《世界OL》，其計費設置就是一個很大的亮點。不同於很多頁遊和端遊采用的封閉增值服務模式，世界OL在其交易系統裡允許遊戲內的貨幣跟物品自由流通的，玩家可以自由交易;《世界OL》裡的增值服務都是以交易貨幣為單位收取的。這種新的玩家交易方式，形成瞭遊戲內部獨特的經濟系統。
但是，做到這些還不夠，趕上瞭手遊發展的大勢，遊戲也不錯，並不意味著就能像豬一樣地飛起來。有錢砸推廣，還要把錢砸到點兒上。微觀上看，就是還要趕上平臺發展的大勢。就像當樂的CEO肖永泉所說，平臺上產品的進化速度也是一定要考慮的。在一個平臺上推出一款產品時，就要考察這個平臺上的產品現在已經發展到什麼地步，三五個月後又是什麼樣子。他指出，iOS平臺上的產品節奏跟安卓平臺上的產品節奏不盡相同。像《神仙道》， 2012年年初在iOS平臺上推出的時候，這個平臺上並沒有那樣的產品。而這個遊戲本身在WAP上就已經非常成功，月收入1億以上，並開創瞭很多模式，本身就有一個廣泛的受眾群體和知名度，所以它在合適的時間出現在iOS平臺上就獲得瞭成功。

附件: [120133fktaoxchuqi.jpg] 120133fktaoxchuqi.jpg (2013-2-25 07:30:45, 0 Bytes) / 下載次數 1
http://say.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=MjcxNzYwfDA1MDc4YmNmfDE3ODA5NDc4Nzh8MHww

作者: maverickhon 時間: 2013-2-25 12:08:29

小心大家盯上你哦

作者: 太陽穴 時間: 2013-2-25 12:10:16

挺好啊

作者: 北極蝦 時間: 2013-2-25 12:32:47

厲害！強~~~~沒的說了！

作者: appson 時間: 2013-2-25 12:37:18

其實回帖算是一種沒德德，所以我快成聖人了

作者: 9394 時間: 2013-2-25 12:53:10

不是吧

作者: runrunscooter 時間: 2013-2-25 13:21:10

好帖子，幫你回覆一下

作者: 弒殺滅神 時間: 2013-2-25 13:48:08

樓主在那邊抄的呢

作者: plas_hoz 時間: 2013-2-25 14:05:35

貌似我真的很笨????哎

作者: 小妖怪 時間: 2013-2-25 14:35:21

你你你你呵呵~~~~別這樣哦...

作者: 牙`蔚 時間: 2013-2-25 15:10:20

好貼壞貼，一眼就看出去

作者: 現實999 時間: 2013-2-25 15:11:48

要認真回覆，不然會沒有潛水值

作者: 豪鬼AKUMA 時間: 2013-2-25 17:03:51

這論壇不錯，我會跟我好友分享

作者: easonchan 時間: 2013-2-25 17:37:08

好看的程度，心照不宣

作者: freegold 時間: 2013-2-26 04:52:35

加油啊！偶一定會追隨你左右，偶堅定此貼必然會起到抛磚引玉的作用~

作者: kinh9999 時間: 2013-2-26 05:46:03

好文章，和大家一起分享

作者: 段皇爺 時間: 2013-2-26 08:27:46

有一天醒來，我的電腦就看到尼伊達論壇了

作者: tomato_alex 時間: 2013-3-1 08:29:14

不看白不看，看也不白看

作者: hopakngai 時間: 2013-3-3 02:37:53

我的idea，被樓主嫖竊了！

作者: 太陽穴 時間: 2013-3-4 03:37:23

是樓主原創嗎

歡迎光臨 SAY討論區 (http://say.go2tutor.com/)