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標題: 遊戲策劃人：投資遊戲難眾籌是出路 [打印本頁]

作者: br4br4 時間: 2012-10-9 08:14:22 標題: 遊戲策劃人：投資遊戲難眾籌是出路

本文原作者Tadhg Kelly是一個有20年工作經驗的遊戲策劃，同時也是遊戲開發博客What Games Are的創始人，為眾多遊戲開發團隊當過顧問.本文中它討論瞭對遊戲創業團隊找投資難的問題，而眾籌的模式則可能改變這個現狀。
遊戲類的創業公司總是面臨投資者的雙倍苛刻的要求。科技公司要說服投資者已經夠困難的瞭，他們通常都是提供一個已存在的問題的解決方案，要說明一個清晰明確的目標，並有著帶來豐厚回報的可能性。然而投資者通常認為遊戲是靠熱度主導的行業，所以，即使你的遊戲作品很宏大，投資者也還是會認為這將隻能帶來暫時的收益。他們可能把創業更傾向成一個想法，而在實際的投資中，他們更希望在遊戲業中進行的投資，也是遊戲平臺，門戶網站，匯聚解決方案等項目。投資者認為這些項目才不會是熱度導向那樣變幻莫測。
電影業也有這個問題，不過已經通過夾層和可轉換債券代替企業融資解決瞭，這種方式基本就是借錢給開發者並交換的知識產權，然後將其買回來。有人想把這樣的模式搬到遊戲業上，不過很少能成功。
問題的關鍵是。這種認為遊戲是由熱度主導想法是有點被誤導瞭的。當我們提到“熱度主導”的時候，我們總是想到一種能快速火起來的內容，但同時很快會熱度消退而好運的話會有長尾收益。音樂行業就是很典型的例子，每次風潮迭代都很快，而且無法理解，例如現在很火的Gangnan Style。遊戲的傳播速度很快這點和遊戲行業很像。而且有時候遊戲被認為深度不夠的時候，例如Draw Something。即使很熱也會沒有長尾收益。然而遊戲和電影和影月也不同的是，開發者和粉絲間的關系。
遊戲和軟件的開發過程很像，迭代和實驗很重要，所以最終完成時間是可以非常靈活的。例如暴雪就以跳票出名。由於開發計劃常常變化，所以使用電影業夾層和可轉換債券代替企業融資的方式，最終也隻會讓遊戲做得太倉促，結果產品就並不理想。而這種不斷迭代更新也是讓遊戲作品能擁有比電影和音樂更長的生命力的原因。
像是GTA系列，COD系列，這些作品每年還是能收到上千萬的銷售量，隻要產品質量過關，總能獲得很高的關註度和收入。而這樣的生命力也會帶來橫向影響，像是任天堂，Zynga之類的公司，產品做回對周邊其他系列作帶來有益效果。
實際上，真正聰明的投資方式既不是尋找有一個遊戲創業，也不是有一個技術平臺的公司（這些天這些都是一毛錢一打地出現）。應該尋找一些有品牌潛力的。同樣，那些開發遊戲的人應該考慮他們想使遊戲是否真的可以延伸成為品牌。隻有當這兩個的思維方式能對接起來時，才能產生真正的價值，但雙方的固執錯誤的理解兇案在仍然存在。
直到眾籌開始帶來的改變。
來到眾籌的世界
在一開始，一些遊戲項目在眾籌平臺的成績都把包括我在內的遊戲業者震住瞭，我們試圖去分析這些數據，理解這種現象的原因，懷疑這些成績是不是隻是即將爆破的泡沫，經歷短暫的瘋狂之後，很快又會回到普通的融資方式上。
這種現象開始於Tim Schafer 和 Double Fine獲得超過340萬的融資項目，而後業發展到遊戲相關的項目，例如Ouya主機，也獲得瞭860萬美金的融資。而後即使戰略遊戲Planetary Annihilation獲得220萬的融資。眾籌幫助很多的遊戲開發者完成他們小額融資目標。；例如幫助我朋友Mike Bithell獲得瞭他的獨立遊戲Thomas Was Alone的啟動資金。
正如本站提過的，眾籌還有不少問題，不過不是討論的重點。
重點是，眾籌是很好的營銷故事范例，他讓我們理解到，玩家是一個感性的，會為瞭自己的想法而投入資金的群體（例如認為橫版冒險遊戲未死，或者獨立的主機可以有）。這種營銷故事在其他領域都是足以決定項目成敗的重要因素。
所以眾籌的真正價值，並不是他籌到錢或者個別成功的項目，而是作為一個最好的市場調查平臺。通過它我們可以更清晰地找到玩家不是已經買瞭，而是想買的遊戲，來理解新遊戲的傳播力和生命力，以及有沒有成為一個品牌的潛力。
而已經有人認識到瞭這種方式的潛力，Valve 最近發佈瞭 Steam Greenlight,這個功能讓玩家可以投票想玩的遊戲，不過個人感覺投票並不如投資清晰，因為投票付出太少，數據很容易被毀。而英國一個名為Gambitious的平臺則打算把眾籌和融資結合在一起，現在還不知道可不可行。
重點是，比起閉門造車，期望最後一炮而紅，這樣在通過網站形式公開出來，可以更清晰的瞭解熱門程度，以及估計真正合理的開發預算，能讓開發者瞭解到玩家真正想要的遊戲，也能讓投資者減少對各種未知產生的恐懼。也許，到最後我們最後能收獲一個真正靠譜的遊戲業集資方式。

作者: 現實999 時間: 2012-10-9 12:10:49

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作者: ILOVEU5 時間: 2012-10-9 12:10:55

回復一下

作者: Disy 時間: 2012-10-9 12:11:12

一定要回貼，因為我是文明人哦

作者: xiao丸子 時間: 2012-10-9 12:17:44

一定要回貼，因為我是文明人哦

作者: 鬼谷先生 時間: 2012-10-9 12:50:50

不錯的東西持續關注

作者: 小妖怪 時間: 2012-10-9 12:54:21

希望大家都有好運

作者: katchan0481 時間: 2012-10-9 14:31:01

沒看過比樓主發的好帖

作者: 曾冇權 時間: 2012-10-9 14:54:07

每天都要來尼伊達論壇逛一逛

作者: runrunscooter 時間: 2012-10-10 08:36:54

頂你一下.

作者: 花家姐 時間: 2012-10-11 05:38:37

不錯，感謝樓主

作者: naturebeehk 時間: 2012-10-11 11:28:42

希望大家能幫忙多多分享

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