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標題: 聯運還是獨代?博弈下運營商生存之道 [打印本頁]

作者: 24gold24    時間: 2012-9-26 08:47:27     標題: 聯運還是獨代?博弈下運營商生存之道

關於獨代與聯運誰更有前景的爭論從未像今天這般激烈過。對於中國的網頁遊戲產業來說,獨代和聯運是兩種最為普遍的運營模式,一種偏向大規模撒網,另一種則堅持精耕深挖。隨著產業的發展,市場的成熟,這兩種模式不可避免地產生瞭沖突,未來的中國網頁遊戲運營模式,到底是以聯運為主還是獨代為主?
聯運:開發廣種薄收,運營需核心競爭力
聯運是一直以來中國頁遊最主流的運營模式,開發商制作出一款遊戲,將它簽給多家運營商,所有運營商的分成加起來就是最終的收益。這種模式的好處顯而易見,首先是最大限度瞭降低瞭新遊戲的推廣成本,新開發的產品,能在最短的時間內形成市場聲勢;其次,廣種薄收模式保證瞭開發商的利益,隻要產品過硬,運營商東邊不亮西邊總能亮。
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聯運模式奠定瞭頁遊的成功
但聯運的同質化問題,也帶來瞭運營商之間核心競爭力匱乏、甚至惡性競爭(如欺詐式引導、低俗化營銷)等詬病。除瞭第七大道、心動遊戲等老牌頁遊開發商以外,專業的運營商37wan、趣遊等,是如何在數年發展中找到自身核心競爭力的?
老牌頁遊運營商37wan在強化自身核心競爭力方面走在瞭國內同行前列,雖然以代理為主,但37wan的推廣數據體系十分精密,37wan創始人及核心高層團隊,都是從事互聯網運營及推廣多年,這就使得37wan在同開發商及推廣夥伴合作時占盡優勢。此外37wan開辟出運營中“服務至上”的理念,憑借著優質的客戶服務形成良好的用戶口碑。而相比37wan的苦練內功,趣遊的絕招則是平臺聚合體建立,趣遊擁有哥們網遊平臺(G2)、跟我玩網頁遊戲平臺(G5)、我頂網遊戲平臺等(5Ding),牛A網頁遊戲平臺(NiuA)等多家平臺,這種類似“占領周圍一米”的戰略使得趣遊在國內網頁遊戲市場份額的占領上取得絕對優勢。
獨代:運營收益大,但門檻風險雙高
與聯運相比,獨代模式無疑更顯吸引力,一款成功的產品亦能為廠商建立起良好的品牌基礎。特別是對追求上市IPO的諸多國內頁遊平臺來說,形成自己的核心競爭力,構建強大的競爭壁壘,已是刻不容緩的戰略命題。一些具有雄厚實力基礎的運營商,已開始推進獨代的步伐,其中最具代表性的便是龍頭老大騰訊,其次便是前文所提的37wan、趣遊等起步較早的專業平臺。
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37wan在下半年推出的獨代產品《秦美人》
此模式仍然有許多隱患,獨代會造成產品不確定因素的增多。這在端遊市場上有很多例證,當年不少被認為是大作的端遊產品,因為運營商的問題而最終關服停運。最重要的是,代理費用不菲、風險自擔、一己之力支撐推廣等門檻,使得無數中小平臺望而卻步,獨代仿佛成瞭大平臺才玩得起的“白富美”。而且獨代模式容易造成代理商反客為主,由於在市場上依賴於單一運營渠道,開發商最後往往受制於運營商,也使部分老牌開發商頗為排斥。但獨代分成的巨大利益、核心競爭力的誘惑,仍然驅使著運營商努力推動該模式的擴大。
首發:當前最佳解決方案?
不難看出,聯運與獨代之爭,實質上是開發商與運營商的博弈。大型平臺嘗試獨代的同時,也考慮著其他避免風險的模式。在這一基礎上,“首發”應運而生,該平臺由37wan率先倡導,即新遊戲先給某家運營平臺首發,運營一段時間之後再給其他平臺聯運,這種模式兼顧瞭開發商和運營商兩方面的利益,使在最大程度降低風險的同時,又盡可能地避開瞭同質化競爭。同時,由於首發後仍能通過聯運擴大市場份額,運營商也能夠獲得老牌開發商的信任,從而拿到優質產品。
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第七大道與37wan通過首發模式強強聯手,打造瞭《神曲》的成功
在國內網頁遊戲市場上,聯運和獨代一直是運營的主要方式,隨著市場的不斷健全和完善,“首發”模式的出現則給瞭運營商更多的選擇。從目前的情況來看,三者共存的過程還很漫長;另有類似4399等平臺,已意識到產品在手的重要性,轉而自行開發《夢幻飛仙》這樣的產品,看來,在早期占瞭先機的大型運營商們,都站定瞭一方水土,各擁天下。但隨著競爭的加劇,獨代和首發也許會逐漸增大份額比例,給予更多中小型平臺巨大壓力。

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作者: 小妖怪    時間: 2012-9-26 10:04:08

這是一篇不錯的帖子
作者: ~Muscle~    時間: 2012-9-26 10:06:58

看帖累了,回覆一下吧!
作者: andykom28    時間: 2012-9-26 10:10:23

我分享一下囉
作者: xiao丸子    時間: 2012-9-26 10:10:39

不錯啊! 一個字牛啊!
作者: yan4327    時間: 2012-9-26 10:24:16

認真回覆每一篇,希望能得到好分數
作者: lreneMOON    時間: 2012-9-26 10:38:44

看看好不好看
作者: coffyma    時間: 2012-9-26 10:45:47

要是文章和圖片能多一點,就好了
作者: hillmen    時間: 2012-9-26 11:46:59

拿分走人呵呵,樓下繼續!
作者: 正義西門慶    時間: 2012-9-26 19:44:20

哈哈 瞧你說的~~~  
作者: coffyma    時間: 2012-9-30 05:34:49

這個站不錯!!  
作者: 豪鬼AKUMA    時間: 2012-10-1 15:13:28

這貼?不回都不行啊
作者: Derek_Me    時間: 2012-10-5 06:47:42

謝謝分享




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