聯想發力平板電腦市場營銷成為核心 [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2014-2-4 13:41:16 |只看該作者 |倒序瀏覽

聯想發力平板電腦聯想發力平板電腦

　　2013年11月1日，聯想在北京舉辦瞭主題為“多模世界自由無度”的新品發佈會，發佈瞭“多模式”YOGA平板電腦。12月31日，聯想集團董事長楊元慶在做客央視《經濟半小時》時透露，YOGA平板電腦的銷量“已經突破一百萬”。

　　且不論這百萬銷量是否有水分，相比同階段的競爭對手，YOGA並不具備出彩的硬件配置：聯發科MTK8389 1.2GHz處理器，1G運行內存，16G內置存儲，8/10寸1280*800顯示屏都屬於中低端水平；401/610g的重量更是與幾乎同期上市的iPad mini 2（331g）和iPad Air（469g）沉上很多；而1899/2299雖不比蘋果，卻也與國內白牌廠商的產品有一定距離。

　　這種與連蘋果都加入的硬件競爭潮流相反的做法為何能讓YOGA和聯想吸引大眾眼球，用楊元慶的說法就是，YOGA“足夠創新，足夠滿足用戶需求”。而事實上，YOGA的市場定位與營銷也確實做到瞭這一點。

　　無論是PC出貨全球奪冠，還是智能手機銷量進入前三，都沒有改變聯想將YOGA作為11月發佈會重頭戲的做法。根據楊元慶的解釋，聯想執行委員會將YOGA作為聯想未來發展中“突破者”的角色，承擔著市場突破和品牌形象突破的雙重任務。

　　這一方面是因為PC正在受到移動設備的擠壓，銷量連續七個季度下滑；另一方面，中國手機市場日趨飽和，增量市場空間有限，也成為聯想發力平板電腦的重要原因。平板電腦在便攜性、成本等方面比傳統PC更具優勢，而且正在越來越多地應用在辦公、教育等不同領域，具備較大發展潛力。DisplaySearch的報告認為，中國將在2013年成為世界第二大平板電腦市場。在中國本土小品牌商的推動下，2013年中國國產平板電腦銷售量將達到6500萬臺，市場份額達27%。

　　而在國內，3000元以上和1000元以下兩個市場基本被蘋果和大量白牌平板廠商瓜分，而關註度合計超過56%的1000-3000元之間的領域，則更值得發力爭搶，也成為聯想的主攻區間。

　　平板電腦作為移動智能設備，與手機的功能重疊並不明顯（傾向於更大屏幕帶來的影音文字觀感），而是更接近於PC（顯示效果、內容生產消費）。因而聯想將平板電腦與PC共享銷售模式、銷售渠道、供應鏈等，通過龐大成熟的PC銷售渠道進行迅速推廣和普及。

　　另外YOGA通過對聯想知名變形超級本品牌IdeaPad YOGA命名的傳承，將品牌概念與YOGA平板本身的變形特色相結合，實現核心機型的市場形象塑造。加之聯想在多種宣傳渠道的大力投入，代言人阿什頓·庫徹在發佈會上向楊元慶的下跪致謝，以及一個多月一百萬的銷量，都成為YOGA平板的金字招牌，成功的產品形象之後自然是更加廣闊的市場。

　　YOGA並非聯想第一次利用市場營銷成功打造產品概念，從多年前的旗艦筆記本小Y，到不久前的智能手機Vibe X，聯想正在不斷在舊有的市場基礎上創造新的營銷成就。